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转型为跨境电商B2B的原因是什么?怎么转型为跨境电商B2B?

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-12-24  浏览次数:30
核心提示:大环境下,受波及传统外贸的秩序被打乱,这对外卖企业有着不小的冲击,纷纷转型跨境电商。
   大环境下,受波及传统外贸的秩序被打乱,这对外卖企业有着不小的冲击,纷纷转型跨境电商。那么转型为跨境电商B2B的原因是什么?怎么转型为跨境电商B2B?

转型为跨境电商B2B的原因是什么?怎么转型为跨境电商B2B?

转型为跨境电商B2B的原因是什么?

  1、减少交易周期

  企业能够多次数的销售小批量产品,通过线上平台的方式能够缩短交易周期。

  2、降低贸易成本

  企业能够直接通过线上展会的方式,在互联网上寻找到合作的企业并线上直接交易。传统销售的模式是通过线下展会或者客户介绍的方式寻找客户,甚至需要发展不同等级经销商来销售自己的产品。

  3、缩短供应链,节省中间环节

  进出口贸易流程不再繁琐,企业不需要再通过中间商的方式才能将产品销售给消费者,现在能够直接通过跨境电商平台或独立站的方式直接将产品销售给消费者。

  4、赋能中小企业

  自2020年疫情爆发开始至今,疫情反反复复,中小企业会出现采购困难,资金困难等问题,所以希望能够降本增效。然而B2B平台能够帮助中小企业解决这些问题,通过开拓中小企业高效运营的策略。

怎么转型为跨境电商B2B?

  一、思维模式

  传统外贸B2B企业想要转型为跨境电商B2B首先需要改变传统的思维模式,传统的B2B外贸企业接单可能是通过参加线下展会、多级经销商等方式下单然后进行批量生产。但如果是做跨境电商B2B就需要企业拥有敏捷的头脑,可以入驻B2B平台,可以是自己搭建独立站,然后通过数据分析平台分析目前热销的产品,再通过B2B平台或者是独立站寻找想要的信息,最后内部商讨是否可以采购生产。

  二、通过小单做大单

  传统的方式是企业每接的一单规模及生产数量都是庞大的,可能几个月,一个季度甚至一年只能生产这一单的,毫不夸张的说这也许是一个公司的主要经济来源,如果合作的客户没有返单或续单的话,可能会对企业造成严重的影响。跨境电商与传统外贸不同,它是通过每一笔小单的方式养一个大单。

  三、营销策略

  1、搜集/筛选关键词

  跨境电商B2B的企业会在关键词的搜集和筛选上下功夫,借助B2B平台提供的数据寻找出高流量的关键词,通过这些关键词来寻找到可能会购买他产品的买家。

  所以我们需要知道客户的需求是什么,从客户需求出发,这样才能筛选出比较精准且高流量的关键词,再搭配着相关其他策略,产品在B2B平台名列前茅。

  2、广告推广

  花钱需要花在刀刃上,怎么将广告预算花在刀刃上,这个问题是跨境电商企业们关注的问题。我们已经花钱买了广告,就需要将广告更好的运用,发挥它真正的效益,也许每一次的客户咨询都能转换成一张张订单。

  3、吸引人的视频或图片

  平台上厂商数量众多,想要在众多竞争者中脱颖而出让海外客户能第一时间注意到你,就需要在文案、图片以及跨境视频上下功夫。

 
 
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