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B2B企业的分类及特征是什么?不同类型B2B企业增长逻辑共同点有哪些?

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-12-27  浏览次数:19
核心提示:流量红利的逐渐消失,B2B企业不得不在存量经营时代找到新的增长点。
   流量红利的逐渐消失,B2B企业不得不在存量经营时代找到新的增长点。那么B2B企业的分类及特征是什么?不同类型B2B企业增长逻辑共同点有哪些?

B2B企业的分类及特征是什么?不同类型B2B企业增长逻辑共同点有哪些?

B2B企业的分类及特征是什么?

  寻求健康持续的增长,需要从B2B的多种形态入手,从差异之中寻找共性。

  根据企业提供的产品类型,B2B企业大致可以分为:工业品企业、消费品企业、服务型企业、整合型企业、平台型企业。

  根据客户类型,B2B企业可分为如下四类:

  1、B2B2c:这类公司的直接客户是企业,但最终用户为个人。如家具建材,厂家卖给B端的经销商,但最终用户是个体消费者。

  2、B2B2B:典型的是快消行业和农牧行业。例如上游的饲料企业将产品卖给养猪场,然后养猪场生产的猪肉再卖给肉制品的加工企业。

  3、B2B2C:典型的是教培企业。教培企业服务的大C往往是一些消费力强,客单价高的高净值用户。

  4、平台型企业:在该分类维度下平台型企业依然是一个特殊的存在。

不同类型B2B企业增长逻辑共同点有哪些?

  首先,B2B企业的增长逻辑都符合公式:

  利润=(收益-成本费用)*f(效率)

  单纯的看规模增长,看客单价增长,看客户数量的增长都是片面的。本质上,增长要看成本收益加效率综合作用之下的利润水平是否在增长。如果忙绿一年下来利润没有增长,那所谓的增长就是不可持续的。

  尤其是在精打细算、资金紧缩的当下,B2B企业必须要有自我造血能力,必须从过分强调短期效应的粗放经营,变成可持续增长的精益运营上来。

  利润=收益减去成本费用,再乘以企业的效率函数,这是所有B2B企业增长逻辑的第一个共同点。

  针对服务于大中型企业的B2B企业而言,其业务链条往往具有四个特点:复杂的理性决策、有限目标市场、外部价值链较长、内部价值链复杂。基于四个特点,能够得出B2B企业增长逻辑的第二个共同点:我们要真正的关注全价值链,从品牌认知、客户成交,甚至到客户服务环节,内外部价值链的每一个节点都要/都有挖掘增长的可能性。

 
 
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