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B2B增长的第一原理新增长,是精益化的增长

放大字体  缩小字体 发布日期:2023-01-05  浏览次数:18
核心提示:随着大环境的变化,流量红利的逐渐消失,B2B企业不得不在存量经营时代找到新的增长点。
   随着大环境的变化,流量红利的逐渐消失,B2B企业不得不在存量经营时代找到新的增长点。那么B2B增长的第一原理新增长是怎样的?不同类型B2B企业增长逻辑的共同点是什么?

B2B增长的第一原理新增长,是精益化的增长

B2B增长的第一原理新增长是怎样的?

  B2B企业新增长的概念:以企业的差异化价值为基础,能够作用于最终客户,向全价值链要增长的模式。

  新增长的底层逻辑可总结为:价值为本、全链精耕、赢盈并重。爆发式增长的红利时代过去,今后企业需要回归经营的根本,就是能不能以更低的成本、更高的收益与效率来获得增长,这对企业的精细化经营提出新要求,因此新增长是精益化的增长。

  精益化的前提是数智化。首先要求我们要通过数字化打通M2L+L2C+I2R的全流程,让每个阶段的ROI可衡量并且可视化。在这个全链条的运营当中,我们会经历人机结合-自动化-智慧化的过程。

  新增长是可持续的增长。它不仅能够长期适用,而且还是一个不断自我强化的自洽系统。当我们做到以终为始的全链条的数据反馈,并通过各个环节的数据反馈来强化全链条的效率,基于这套增长模式总结出来的最佳实践能够沉淀出来,可以复制,可以不断优化。

不同类型B2B企业增长逻辑的共同点是什么?

  首先,B2B企业的增长逻辑都符合公式:

  利润=(收益-成本费用)*f(效率)

  单纯的看规模增长,看客单价增长,看客户数量的增长都是片面的。本质上,增长要看成本收益加效率综合作用之下的利润水平是否在增长。如果忙绿一年下来利润没有增长,那所谓的增长就是不可持续的。

  尤其是在精打细算、资金紧缩的当下,B2B企业必须要有自我造血能力,必须从过分强调短期效应的粗放经营,变成可持续增长的精益运营上来。

  利润=收益减去成本费用,再乘以企业的效率函数,这是所有B2B企业增长逻辑的第一个共同点。

  针对服务于大中型企业的B2B企业而言,其业务链条往往具有四个特点:复杂的理性决策、有限目标市场、外部价值链较长、内部价值链复杂。基于四个特点,能够得出B2B企业增长逻辑的第二个共同点:我们要真正的关注全价值链,从品牌认知、客户成交,甚至到客户服务环节,内外部价值链的每一个节点都要/都有挖掘增长的可能性。

 
 
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