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B2B企业的新增长飞轮是怎样的?B2B企业的新增长飞轮是可持续性的吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2023-01-10  浏览次数:14
核心提示:大环境之下,流量红利逐渐消失,B2B企业要想解决成长过程中的一些难题,就要找到新的增长模式。
   大环境之下,流量红利逐渐消失,B2B企业要想解决成长过程中的一些难题,就要找到新的增长模式。那么B2B企业的新增长飞轮是怎样的?B2B企业的新增长飞轮是可持续性的吗?

B2B企业的新增长飞轮是怎样的?B2B企业的新增长飞轮是可持续性的吗?

B2B企业的新增长飞轮是怎样的?

  B2B企业增长新飞轮,围绕价值为本、全链精耕、赢盈并重的核心,主要方法有:Account-based的精准开源、一客一策的私域经营、基于价值兑现的客户成功和独特聚焦的价值主张,四个方面并重,相辅相成。以达到四个目的:更低的获客成本和更高的价格、更高的需求转化、更高的成交率、更高的复购和更高的增购率。

  从核心来看,既然价值为本,那么企业有无非常精准的目标市场定位,并且根据目标市场,有无独特且聚焦的价值主张,是其能否获得持续增长的起点。

  有了独特且聚焦的价值主张之后,我们就能够进行基于Account-baesd的精准开源。

  —旦获取了精准的目标客户,我们就要用心经营与服务好客户,让赢率更高。B2B的运营一定不是千人一面,而是一客一策。每个客户都在私域中有一套专门针对他的营销策略,这样才可以确保赢盈并重。

  新飞轮的第二核心是全链精耕。销售不是结束,服务也不仅仅是成本中心。我们在服务的过程中,要向客户兑现当初承诺的价值。基于客户价值的客户成功,厂商才有可能换取更多的增购与交叉销售,这正是B2B企业的增长逻辑。

  客户成功意味着企业的价值主张是成立且经得起推敲的,因此每一次客户成功的结果又可以反补到我们当初确定的价值主张。

  所以,越精准越独特的价值主张,越能够以更低的获客成本指导精准的开源,越能够以需求转化来指导一客一策的精准经营,越能够以更高的成交率让客户成功。同样,越是成功的客户,越能给企业带来更高的复购/转化率,从而强化我们的价值主张,这就形成了新增长飞轮的良性循环。

B2B企业的新增长飞轮是可持续性的吗?

  从B2B企业新增长飞轮可见,每个要素组合在一起相互增益,成就了可持续的增长。一个可以持续的模型,必须是能长期适用,而且能够不断自我强化,具备强大的生命力。当企业运转新增长飞轮,就能够做到以终为始的全链条数据反馈,并通过各个环节的数据反馈来加强全链条的效率,而且新增长飞轮的最佳实践能够不断优化并复制到企业其他业务模块。

 
 
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