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B2B内容营销做不好的原因有哪些?

放大字体  缩小字体 发布日期:2023-01-23  浏览次数:11
核心提示:B2B营销最大挑战可能就是:内容营销了,但是当内容营销走到深水区了,做起来的痛苦指数就直线飙升了。
   B2B营销最大挑战可能就是:内容营销了,但是当内容营销走到深水区了,做起来的痛苦指数就直线飙升了。那么B2B内容营销做不好的原因有哪些?

B2B内容营销做不好的原因有哪些?

B2B内容营销做不好的原因有哪些?

  1、复合型的B2B内容营销人才,一将难求

  B2B内容营销者需要对企业产品、技术、客户场景、痛点、解决方案、包括业务周期等有深度分析与研究,培养一名这样专业的内容营销人员最少也要2年起步,这意味着要把企业完整的业务周期跑过两个回合,才能谈到从建立到优化的可能性。再加上新兴内容渠道的不断崛起,对内容营销的渠道选择、内容制作、效果评估的挑战都在持续加码,然而,国内的B2B企业做内容营销也不过几年光景,人才稀缺是天然的难题。

  2、获客效果显现慢,资源投入有限

  人才稀缺,再加上内容营销的获客效果的增长曲线在早期是比较平缓的,就是需要比较久的时间才能实现量变到质变,企业或被动或主动的,都对内容营销的资源投入异常谨慎。一家B2B企业有3-4位内容人员已经算得上大家大户了,还有不少几百人规模的企业,其内容营销只有一人独挑大梁,要原创公众号文章、要写深度案例、还要筹备白皮书,甚至还要进行视频号的拍摄与脚本撰写专才尚且难求,通才谈何容易?这样的内容营销能做好就真的要感谢小伙伴的强悍了。

  3、内容营销与增长体系割裂,表里不清

  早在之前介绍B2B企业的增长体系的时候,就跟大家探讨过,增长这件事是企业全范畴内的系统工程,而其间数字化体系的底层就像高速公路,而公路上必须有性能优良的车,才能实现畅通无阻的运输体系,也就是获客增长,而内容恰恰就是跑在上面的车。

  但不少企业认为增长这件事就是要有一支专门的增长黑客团队,一帮技术大拿凑在一起就可以实现了,结果把和技术相关的运营都放在了专门的增长团队,但内容最终还要求独立于其外的内容团队来供给,割裂的目标、过于短视的绩效考核方式,都让内容团队对于内容的质量和效果难以做到及时有效的评估,何谈持续优化?

  最后想做好B2B内容营销,还是先“对症下药”吧!

 
 
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